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高效复合肥市场营销呈现“五化”特点

高效复合肥市场营销呈现“五化”特点

一、需求多元化。目前我国农民用肥习惯已从以前大量依靠单一肥

料变成氮磷钾及微量元素肥的平衡施用。特别是近几年随着种植结构的

调整，农民对科学种田日益重视，各种配方肥料的使用越来越普及，因

此对各种作物的专用肥需求日益增多。在这种形势下化肥生产企业必须

联合农技、农资部门，大搞测土配方，生产适应各种土地、各对洛氏硬度计校订结果种作物的

专用肥料才能满足广大农民的需求，才能在市场上立于不败之地。

二、服务专业化。随着农民科学种田意识不断增强，高效复合肥生

产企业的售后服务不再局限于对短斤缺两的找差补齐等，而要求化肥生

产及供销部门对不同季节、不同作由于当前国内市场活跃度低于国际市场物用不同肥料进行帮助和指导，满足

农业生产的实际加荷时需求。因此为适应这一变化，化肥生产和供销企业应

建立和完善新的售后服务体系，做好化肥营销工作。

三、化肥无害化。如今绿色食品、无公害农业受到人们重视，农业

生产对多鳞省藤化肥的依赖正受到严峻的考验，探索、开发新的无公害、低残

留高效复合肥已成为化肥生产企业技术创新的新课题。

四、销售微利化。我国化肥销售逐渐进入微利时代，价格战、低价

倾销不会长久。在这种情况下，高效复合肥生产经营单位要尽量减少流

通环节，降低中间费用，增强价琼棕格竞争力，才能迎接市场的挑战。

五、竞争月季花国际化。我国即将加入世贸组织，取消化肥进口配额管理

等限制只是时间问题。我国高效复合肥生产企业必须面对大量廉价、低

成本进口复合肥的冲击，认真研究对策。多年来，我国化肥市场受进口

化肥冲击，大量进口化肥充斥我国市场。我国生产的化肥虽质好价廉，

却受到冷落，因此对市场竞争的国际化须引起足够重视。

(中国广西罗伞机电)

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